官方通知!2022年大批医械销售出局

发布时间:2022-09-20 19:05:53 来源:正规华体会官网app下载 作者:华体会官网链接

内容简介:  6月6日,国家卫健委医政医管局最新发布了一则《关于印发2022年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点的通知》(以下简称通知),要求在2022年,  严厉打击套取资金用于药品耗材设备回扣、商业贿赂行为,最严重的直接追究其刑事责任!  首次对医用耗材带量采购领域开展全国整治,对医院违规使用非带量耗材严厉打击!  除此之外,今年的纠风文件,还给全国医院和医械代表下了最后通牒,年底前要全部完成备案合规!  从上述三大整治方向可以看出,2022年,医疗器械销售要想进院,不仅会受到“带量采购”的约束,更将面临更加严格的资质审核及行为判...

  6月6日,国家卫健委医政医管局最新发布了一则《关于印发2022年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点的通知》(以下简称通知),要求在2022年,

  严厉打击套取资金用于药品耗材设备回扣、商业贿赂行为,最严重的直接追究其刑事责任!

  首次对医用耗材带量采购领域开展全国整治,对医院违规使用非带量耗材严厉打击!

  除此之外,今年的纠风文件,还给全国医院和医械代表下了最后通牒,年底前要全部完成备案合规!

  从上述三大整治方向可以看出,2022年,医疗器械销售要想进院,不仅会受到“带量采购”的约束,更将面临更加严格的资质审核及行为判定。

  另一方面,医院院长及科室主任作为今年国家整治医疗器械带金销售的“围猎对象”,未来对医疗器械销售的选择标准将更加严格,对于“带量”中的医用耗材也将更加青睐。那么对于小公司、没有市场资源,又或者非带量板块的医疗器械销售而言,产品进院的可能性将更加渺小!

  显而易见,在2022年,医疗器械销售几乎“人人自危”。不论是“两票制”、集采的落实,还是国家对医疗器械行业利益链条的全面打击,都让我们传统的“带金”销售模式面临绝境,为了能在日益严峻的大环境下生存下去,医疗器械营销转型迫在眉睫!

  “带金”销售失势,眼下医疗器械销售要想做成大单,就必须破除过去“推销模式”的种种弊病

  拜访前如何准备?如何与客户建立信任?如何通过与客户沟通引导,引发需求?如何与客户达成长期稳定的战略联盟关系?

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